借力農行 荷蘭合作銀行瞄準亞洲市場

摘自2010年8月18日華爾街日報



借力農行 荷蘭合作銀行瞄準亞洲市場



荷蘭合作銀行是一家由147家銀行組成的未上市合作組織﹐旗下有一家國際食品與農業融資機構。它在6月份同農行開展了合作﹐部分目的在於幫助中國食品企業在海外擴張。為達成這筆交易﹐荷蘭合作銀行在農行221億美元首次公開募股融資額中投資了2.5億美元。農行IPO的融資規模為有史以來世界之最。



對於荷蘭合作銀行這種3A評級的保守銀行來說﹐亞洲是一個不太好解決的題目。它非常希望擴張到國內成熟的市場以外﹐進入增長更快的市場﹐但必要的投資卻並不輕鬆。



荷蘭合作銀行亞洲國際合作負責人扎德爾霍夫(Robert Jan van Zadelhoff)接受《華爾街日報》採訪說﹐該行的目標是要在2014年之前將其亞洲收入提高50%﹐與網點數量居中國之最的農行合作﹐正是實現這個目標的一個關鍵部分。荷蘭合作銀行總部位於荷蘭烏德勒支省(Utrecht)﹐其亞洲收入目前佔整個集團的5%到10%。



荷蘭合作銀行的亞洲業務幾乎全部側重於為食品與農業批發企業提供服務﹐它期待著間接地從該地區日益增長的食品需求謀利。亞洲國家正越來越多地依靠進口食品來滿足國民的需求﹐而對食品安全的擔憂﹐促使政府支持企業走向海外獲取食品供應。



亞洲對糧食的巨大需求﹐也反映在了荷蘭合作銀行過去三年的重心轉移之中。扎德爾霍夫說﹐亞洲企業海外擴張帶來的業務﹐正在超過外資企業進入亞洲所帶來的業務。



荷蘭合作銀行1986年進入亞洲﹐在它看來﹐向規模達59億美元的亞洲食品加工市場提供更多貸款﹐現在的空間比過去任何時候都大。其研究顯示﹐受高速城鎮化和收入的不斷提升推動﹐亞洲佔全球食品加工市場45%的份額。今年﹐荷蘭國際銀行幫助世界最大棕櫚油供應商（按量計算）、新加坡的豐益國際集團(Wilmar International Ltd.)籌資﹐以15億美元收購澳大利亞Sucrogen糖業公司﹐在競標中擊敗中國光明食品集團(Bright Food Group)。



荷蘭國際銀行預計﹐亞洲商業化農業部門的增長將主要來自於中國、印度和印度尼西亞。扎德爾霍夫希望年內在印度拿到銀行牌照﹐並在印度和中國每年增開一家網點。



雖然荷蘭國際銀行與農行間的諒解備忘錄細節不多﹐但扎德爾霍夫預計10月底之前就會有一個具體的方案出爐。兩家銀行設立了五個工作組﹐就風險管理、租賃、批發銀行、資產管理和農村金融事宜展開談判。



荷蘭國際銀行希望能借助農行的2.4萬個網點﹐經銷旗下租賃公司De Lage Landen和資產管理公司出售的部分產品。扎德爾霍夫說﹐兩家銀行正在談判在這兩個領域建立合資企業的問題。



有一個指導委員會將會每月開會﹐成員包括荷蘭合作銀行董事Sipko Schat﹐扎德爾霍夫本人﹐以及農行副行長潘功勝。



Alison Tudor